专访奥克斯空调经销商 成功离不开政策的支持

据介绍，王宏强在加入奥克斯空调之前，一直从事家电维修和电器销售的工作。做电器需要囤很多货，要承担很大的资金压力，尤其是旺季转淡季的时候，可能很多货没卖掉，就压在那儿，第二年再继续卖。“整体销售和盈利状况非常一般，到2015年的时候，受整体市场影响，我赔了50多万元”。回忆过往，王宏强露出酸涩的笑。
 
王宏强正当绝望之时，2016年3月，一个偶然的机会让他接触到了奥克斯空调。经过一段时间的调研，他觉得产品和价格都有很大的优势，且没有压货和资金周转的压力。抱着试一试的心态，王宏强成为了奥克斯空调的经销商之一。刚一开始，他开的终端店面销售额只有3万元，但在这之后的销售规模成几何式增长，年底结算时期销售规模就达到了110万。三年多以来，王宏强的终端销售额一直处于高速增长态势。“目前我的整体销售规模已经突破了300万”，他由衷的笑着说。
 
 　　谈起过往，王宏强感慨颇多，“之前做生意外债欠了50多万，那时候压力特别大，觉得特别对不起老婆孩子。后来成了奥克斯的经销商，2年左右我就还清了所有的债务。到现在我的终端店都开了三家了，还有了完整的团队，规模从3万到300万，所以我挺感谢奥克斯的，让我们现在生活越来越好!”，“最近我还准备给老婆换辆豪车，她比较喜欢。”说到这，自豪的王宏强有些羞涩的低下头笑了。
 
能在短时间内取得如此成就，除了王宏强自身的勤恳以外，奥克斯空调又有哪些地方为他提供了助力呢?
 
对于大件家电的线下销售来讲，很多经营者会受囤货、压货的影响，导致资金链出现问题，甚至有很多人在租完店面后没有多余的资金大批量购置产品，这也是众多经营者最为头疼的问题之一。
 
而作为奥克斯空调的直营商，则可以根据自身销售情况合理备货，不需要压货，8套起送，资金周转快，小步快跑，这也解决了众多像王宏强一样在“创业”初期最头疼的资金问题。
 
扶持政策全面 对终端帮扶力度大
 
对于新加入的直营商，开拓客源十分困难，销售技巧也都需要认真打磨，这时候如果没有具备相关经验的人进行帮助，直营商在商品销售上将举步维艰。
 
奥克斯空调的直营商则完全不用担心这种情况发生。奥克斯不仅统一为经销商制作宣传物料、展台等，还会有专业的推广人员对直营商进行培训和帮助。据王宏强介绍，刚开始从拆迁临时安置房起步的时候，奥克斯空调的推广人员就与他们一起，做小区地推、扫楼、沿街叫卖、发传单，不管严寒酷暑，都是“手把手”地带着他们一起做宣传。此外，奥克斯的业务经理还多次培训下单方法、销售技巧，不论早晚有问题及时响应。很快，就帮王宏强的店铺打开了销路。
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