美团滴滴拼多多都下场了，社区团购为什么又火起来

滴滴孵化的橙心优选于6月份上线，自成立以来先后入驻成都、重庆等城市。据滴滴公布的消息，9月17日，橙心优选在四川地区的日单量突破55万。8月底，拼多多旗下的多多买菜在武汉和南昌上线，据中企援引知情人士消息称，多多买菜是拼多多下半年的一级项目，计划为此投入10亿资金（拼多多对此不予置评）。

相比滴滴和拼多多，美团在社区团购业务上的推进速度更快。今年7月份，美团成立优选事业部，正式进入社区团购赛道。两个月后，美团优选即推出“千城计划”，宣布要在未来3个月内进入20个省份，在年底实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场。

一位美团员工对界面新闻分析称，生鲜与外卖同样高频刚需。不同的是，外卖需求主要集中在年轻人群体和人口密集、生活节奏快的高线城市，生鲜零售则能够覆盖全年龄段、全地域，从这个角度看，生鲜比外卖的市场空间更大。这也是美团如此重视社区团购的原因。

美团将社区团购的首个试点城市选在济南。一位在济南的美团优选BD（商务拓展）向界面新闻透露，美团从6月份开始在济南试运营，到目前已经发展出4000家以上团长，主要是宝妈、超市，烟酒小店，洗衣店，快递驿站。美团优选给团长的返点平均在15%左右，高于行业惯例10%，收入高的团长月收入可以达到上万元。

从千团大战走出的美团，优势在于强大的地推能力。在济南市历下区某小区，界面新闻记者发现，小区周边500米以内已经有20家美团优选自提点，与同等距离内兴盛优选的自提点数相当。9月初，美团优选披露在济南地区的日订单量已经突破10万单。“现在美团在济南招募团长工作已经基本完成，BD的工作重点已经从开设新点位转移至帮助现有团长做大销售额。”前述美团BD说。

巨头入局对兴盛优选等在社区团购领域深耕数年的初创公司造成压力。“正规军下场了，肯定跟之前的散兵游勇不一样。”前述兴盛优选员工说，目前公司非常关注美团的动作。但他同时认为，总体来看，生鲜电商的线上渗透率还较低，市场还处于各家一同做增量的阶段，所以还并未形成短兵相接的正面竞争。

社区团购所属的生鲜电商领域，涉及仓配供应链、选品及库存管理，流量获取、物流履约、损耗控制等多项综合能力。互联网公司在资金、流量和用户运营等方面具备优势，但也很难一招制敌。阿里不断迭代盒马生鲜店，美团关闭小象生鲜转向美团买菜和美团优选，都是互联网公司在生鲜电商领域不断尝试摸索的案例。

王道平认为，巨头入场会加快整个市场的发展，对巨头来说，优势主要是有资本及资源，劣势主要是缺少创业者心态，以及做事效率与现有业务之间如何平衡。目前行业还处在发展中期，需要比拼综合能力，包括供应链、客户以及合作伙伴的管理和服务等。他预计，未来社区团购市场不一定会一家独大，但头部会很集中。http://www.rrbj01.com/