广州人人搬家雅士利卢敏放：“洋”为中用打造新国货

为了打造专业化、国际化形象，雅士利从世界级的工厂引进原装原罐进口的产品，目前已在国内上市。“有海外基地，这是国际化的步骤。今年强调的是品质和国际化，我们有中新双方的监管，而欧洲标准、优质的奶源体系，是我们国际化资源的背书。”卢敏放说，将来新西兰工厂将为达能生产基粉，包括成品，这是第一次国内的公司为国际品牌做代工，将具有里程碑式意义。

据悉，整体的母乳研究将会在2016年年底之前完成，雅士利将利用新西兰奥克

兰大学、达能的国际研究，研发出最适合中国宝宝最理想的产品。业内称，雅士利打造的“新国货”形象，本质是“洋”为国用，新国货是以全球奶源、全球技术、全球供应链，喂养中国宝宝。

2016年完成全渠道转型

但“新国货”也面临整体行业增速放缓、市场竞争加剧及政策不断变化的影响，雅士利从2015年上半年开始持续对母婴以及电商渠道的销售模式进行转型，梳理销售渠道，变革营销模式，而新营销策略的执行和效果需要时间及成本费用的投入。

此外，雅士利于2015年开始加大促销力度以应对激烈的市场竞争。卢敏放表示，2016年雅士利将通过强化渠道转型、前后台资源整合以及管理团队运行效率等措施，努力提升自身应对市场的能力，捕捉有利竞争机会。在母婴渠道方面，雅士利将通过聚焦母婴连锁，依托渠道推力+品牌拉力，借助超级a-金装和Arla系列等高端产品，实现品牌转型。同时从媒体宣传、品牌推广、社区活动及直营店系统管理等方面给予母婴渠道支持，以加快产品的市场铺设，促进直营店的动销，进而提升销售水平。

“目前中国消费者的行为正在迅速改变”，卢敏放说，婴幼儿奶粉市场虽然很大，但是竞争者多，变化迅猛，例如，消费者行为已经从原来100%来自PC端转变成70%来自移动端。在电商渠道方面，雅士利同比增长非常快速，夺得奶粉电商新国货第一名。2016年开始，雅士利表示将建立推广跨境电商新模式，实现渠道下沉，将电商渠道销售占比从10%提升至15%。

有业内人士认为，雅士利在合并多美滋、欧世蒙牛及战略合作引进Arla超高端品牌后，国内外优质资源平台得到整合，2016年业绩将预计有显著提升，经营利润将会大幅改善。卢敏放表示，2016年将能完成全渠道的转型，争取55%婴幼儿奶粉业务来自母婴及电商渠道。而转型的成果将会在2016年逐渐体现出来，预计2016年的业绩会有一定的改善。http://www.rrbj01.com/