人人搬家线上未售先火，ALO还要补课

ALO加速进入中国市场。8月12日，ALO天猫旗舰店与微信小程序店铺将正式开售，这个被代购和穿搭博主炒热数年的洛杉矶品牌，终于在中国市场落地官方线上渠道。然而，ALO面对的已非一片蓝海，被市场对标的lululemon，已完成高端瑜伽服的市场教育，耐克、斐乐等运动服饰巨头以及一众国产运动品牌也已涌入瑜伽服及运动生活方式赛道。

更令ALO承压的是，山寨仿品早已泛滥，拉低了消费者的价格与品牌认知，核心商圈优质点位已被对手抢占，惯用的“体验店+社群”模式很难快速拉高坪效，ALO想要跑通在中国市场的盈利模型，还需要补课。

入华节奏提速

北京商报记者调查发现，ALO美国官网收货地址已剔除中国选项，意在为其中国官方渠道的上线让路。这也意味着，在线下门店落地前，ALO天猫旗舰店、ALO微信小程序店铺成为国内消费者唯二的官方购物渠道。

ALO天猫旗舰店显示，部分产品售价较美国官网高出100元上下。不过，此前消费者通过美国官网购买时，还需额外承担国际直邮的运费及税费，算上这些成本后，实际到手价与如今国内官方渠道的售价基本持平。在中国市场，当前ALO的定价可谓“高举高打”，九分瑜伽裤产品普遍突破1000元。同样主打高端瑜伽服饰的lululemon多款九分裤产品在天猫旗舰店的定价集中在500—1000元之间。

目前ALO天猫官方旗舰店的经营主体、ALO微信小程序店铺的认证主体均为爱洛电子商务(上海)有限公司。天眼查信息显示，该公司由ALO香港有限公司(以下简称“ALO香港”)百分百持股，同时ALO香港全资控股的另一家公司爱洛商业(上海)有限公司在深圳、北京、杭州已有三家分公司。这意味着，ALO也许将首先在前述城市落位其实体门店。领英平台信息显示，近一个月ALO还在上海密集招聘数字增长营销总监、新店开业经理、门店总经理等职位。

关于ALO何时入华的讨论已经持续了两三年，从今年年初起，ALO入华动作终于提速。此次入华，ALO或许也将瞄准原本属于传统奢侈品的高端消费客群。

埋下“清场”隐忧

事实上，ALO在小红书等社交平台上早已积累了相当高的关注度。北京商报记者发现，“ALO”标签在小红书上的浏览量已达到3.3亿，许多用户会自发分享ALO的产品测评、新品动态及穿搭方式等。ALO官方小红书账号则强化产品时尚与瑜伽场景下的表现，品牌图片上明星、模特或一身ALO的潮流穿搭，或身穿ALO做着瑜伽动作。高端、时髦、更好的生活品位与品质，是ALO长期代表的一类标签。

ALO的走红同样根植于其线上基因，这一模式主要由名人带货和社交媒体“种草”共同驱动。尽管这家洛杉矶品牌早在2007年就已成立，但直到2020年，随着Kendall Jenner、Taylor Swift等欧美明星上身其产品，ALO才真正迎来了由明星效应引爆的爆发式增长。公开资料显示，ALO销售额从2020年约2亿美元飙升至2022年10亿美元左右。随后，ALO进一步邀请Kendall Jenner等明星合作，加密线下门店并开始向欧洲、中东市场扩店。2023—2025年，ALO先后进入东南亚、韩国开店，并于2024年1月签下韩国组合BLACKPINK成员Jisoo代言，来为其扩大影响力。

然而，明星带货效应叠加ALO简约且仿制门槛较低的设计风格，导致其在正式入华前，仿款与山寨产品已在国内市场大肆泛滥。2024年，天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台均出现过冒用ALO官方名义的店铺，其定价远低于品牌正价，在一定程度上拉低了国内消费者对ALO的价格认知基准。在ALO长期缺席中国市场的数年间，国内专业瑜伽服饰赛道已步入存量竞争阶段。眼下，ALO不得不面对的现实是，山寨产品已提前透支品牌红利，后续在心智修复与正品教育层面，所需投入的成本不容小觑。

当前，ALO先从线上切入，也面临一场“清场战”。要客研究院院长周婷分析，在启动成本更低并快速承接此前代购、种草积累的存量热度的同时，ALO有望依托平台知识产权规则直接启动打假，清理山寨乱象。同时，线上能为品牌快速沉淀中国用户的尺码、品类偏好数据，也为后续线下拓店降低决策风险。http://www.bj6611.cn