人人搬家小众收藏走向大众货架 量贩店里“捡”潮玩

近年来，量贩零食商店、折扣店纷纷开辟潮玩专区，曾经只出现在潮玩专卖店、主题展的潮流玩具开始走进大众消费场景。日前，记者在北京一些量贩零食折扣店看到盲盒、挂件、徽章等取代传统临期食品占据了中心位置，且价格在几元到十几元之间，吸引了不少逛店的消费者。

拓宽潮玩零售渠道

“过去买盲盒还得专门去潮玩专卖店，现在逛零食店时顺手就能抽两个。”95后消费者小吴的感受，折射出潮玩消费场景的显著变化。近年来，好特卖、好想来等量贩零食折扣店纷纷将潮玩引入门店。这些原本主打食品、日用品的大众零售渠道，正成为潮玩售卖新的流量入口。

中国城市发展研究院投资部副主任袁帅对记者表示，大众零售渠道的集体涌入，重塑了潮玩行业的渠道格局。过往潮玩的核心交易场景集中在潮玩品牌专卖店、主题展、线上垂类平台等专业渠道，用户以年轻圈层爱好者为主，消费决策往往带有明确的IP指向性。大众零售渠道相当于为潮玩打开了新的流量入口，那些原本不会主动进入潮玩专卖店的普通消费者，在逛折扣店买零食的过程中就可能随手购买一件盲盒或挂件，彻底打破了潮玩原本的圈层壁垒。

同时，折扣店内的潮玩因采取低价策略，极大降低了消费门槛，吸引大量非核心用户通过折扣渠道完成了第一次潮玩消费。

浙江易阳非物质文化研究中心主任麻铠对记者表示，对于潮玩行业来说，大众零售渠道承担市场普及、尾货消化、吸引泛消费人群的作用，而潮玩专卖店、主题集合店则聚焦新品首发、圈层运营、主题展览，二者逐步形成差异化分工。

在潮玩市场规模持续扩容的背后，产品高频上新、快速迭代成为常态。过去一款潮玩产品可能销售半年到一年，上新节奏慢，库存周转周期长。而现在，大量新品在短周期内流入折扣渠道清库存，行业整体进入高频上新、快速迭代的新阶段，快消化运营特征日益明显。

袁帅表示，随着大众消费者接触潮玩的频次变高，对新鲜款式的需求也随之提升，倒逼品牌加快上新速度，甚至开始用快消品的逻辑做潮玩运营。这种模式短期内确实能大幅提升行业的整体周转率、降低企业的库存风险，让更多中小IP有机会快速进入市场。

然而，高频上新同样是一把“双刃剑”。麻铠认为，过度依赖上新拉动销量，不断打折甩货，会持续透支IP 稀缺感与品牌溢价，缩短IP生命周期，易陷入上新、滞销、打折的恶性循环。

在袁帅看来，未来专业潮玩渠道和大众零售渠道会形成清晰的互补分工：专业渠道更多承担“品牌价值传递”的功能，主打限量款、独家款、高端收藏级产品，定期举办IP联名活动、粉丝线下聚会等，服务核心爱好者群体，巩固品牌的文化属性；大众零售渠道则承担“普及触达”的功能，主打高性价比的基础款、通识款IP产品，起到消化库存、培育潜在用户的作用。

强化IP内容生态搭建

业内人士普遍认为，未来潮玩行业的竞争核心会逐渐从渠道方面转向IP的长期运营能力和供应链的柔性能力。

过去潮玩行业的竞争更多是看谁能拿到热门IP授权、谁能占据更好的线下点位。而随着大众渠道的普及，渠道的门槛在逐渐降低，消费者对IP的辨识度和内容要求越来越高，仅仅靠模仿热门款式、打价格战的中小品牌已经很难生存。折扣店货架上琳琅满目的低价盲盒中，能被消费者记住的IP寥寥无几，大多数缺乏辨识度的产品最终只能沦为尾货清仓。

袁帅认为，未来企业要构建可持续的竞争力，首先要沉下心做IP的内容沉淀，不管是原创IP还是联名IP，都要http://www.rrbj01.com