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人人搬屋菜百股份赵志良:做名至实归的“黄金第一家

来源: 本站 作者: wjh6828 发布时间: 2021-10-08 07:57:31 浏览次数: 60

从一家综合百货商店逐渐走向全国瞩目的黄金珠宝领军企业,从“京城黄金第一家”起步到创造“中国黄金第一家”,菜百股份在改革创新的几十年间,创造了一个又一个商业奇迹。菜百的成功不仅是乘风顺势地抓住了政策机遇和市场良机,也与菜百人“老老实实做人,踏踏实实做事”的信念分不开。

在日前接受记者专访时,菜百股份党委书记兼董事长赵志良分享了公司成长历程,解读了公司“半路出家”黄金赛道和仅凭几十家店进击IPO的底气所在。

百货公司的“半路出家”

菜百股份并不是含着金钥匙出生的。

最早的菜百,只是北京市宣武区区属的一家名不见经传的百货公司,后来顺势改革开放的浪潮,于1985年经中国人民银行批准成为北京市第一批、宣武区第一家经营黄金首饰的百货商场。经营之初,黄金饰品作为钟表组内的一个特殊品种,尽管只是陈列着几枚素圈黄金戒指,但就此掀开了菜百黄金珠宝特色经营的崭新一页。

“不同于周大福、老凤祥等其他具有上百年历史的珠宝品牌,我们是由传统区属百货公司转型为黄金珠宝专营公司的,没有更多的品牌、资源等优势。”赵志良回忆,对于菜百来说,最重要的转型无疑就是从一家大型百货业商城转变为一家黄金珠宝专营公司。

熟悉菜百的人都知道,当初它的小家电、缝纫机等百货类商品都曾卖到过北京第一,但壮士断腕的勇气和敢于吐故纳新的胆识,使菜百成功地走上了一条经营方式转变的发展之路。

如今的菜百股份,取得了以北京市为核心、覆盖华北地区的广泛品牌知名度和影响力。其销售网络包括北京总店、覆盖华北地区的几十家直营连锁门店、银行渠道等线下销售网络,并通过线上渠道面向全国市场消费者,拥有忠实的会员群体。截至2021年6月30日,公司注册会员人数约252万名。

对于黄金珠宝企业而言,再好的品牌想要创造盈利都需要覆盖广泛的销售渠道、优越的地理位置。眼下,黄金首饰行业处于成熟期的充分竞争阶段,渠道资源将直接影响行业内企业的盈利能力。

此次菜百股份登陆资本市场,八成募资将用于营销网络建设项目。该项目计划在华北地区和国内重点城市开设19家黄金珠宝首饰直营门店,以进一步加强菜百股份在华北地区的门店覆盖率,巩固其在区域内的领先地位,同时将“菜百首饰”品牌向全国市场进行推广http://www.rrbj01.com/